“家居的选择背后是情感诉求。”运作A&X阿玛尼品牌超过十年的家具人骆宝定，被业内人亲切地称为阿骆。在他的运作下，十年间A&X阿玛尼从横空出世到成为了国际奢华家具消费的品位代表。十年职业经理人的深厚积淀，让阿骆清晰地知道一个成功的家居品牌，是能够真正满足用户情感诉求的品牌。2017年，经他一手打造的奢华整体家具品牌BORLEAMEN柏莱曼，正式亮相东莞厚街国际家具展，呈现了令人耳目一新的后现代新装饰主义风格。

“大众仰望、小众拥有”彰显品位

《家财富》:请您介绍一下BORLEAMEN柏莱曼这个品牌的定位及特点?

骆宝定:BORLEAMEN柏莱曼这个品牌的核心价值在于:“低调、奢华、时尚”，我们希望打造的产品是让多数人想买，但是少数人拥有即“大众仰望、小众拥有”的身份体现。我们整体定位于70、80、90消费群体的PL族、3A族，这类群体有钱，有文化，也追求时尚。

其实，每个时代对奢华的理解都不一样。柏莱曼BORLEAMEN奢华整体家具形式是现代的，同时散发着华贵与时尚气息，表达上含蓄而内敛，体现出的是一种精神上的倾诉。拥有柏莱曼BORLEAMEN的人并不是为了炫耀财富，而是彰显品味，因为它并不是大众都拥有的。

在设计上，我们在全世界以苛刻的高标准甄选优质的五金、水晶、石材、布艺、皮革、木质等，这些不同的元素、材料、肌理最后呈现于统一的优雅的知性色调中，散发出浓郁的艺术气息，让使用者有一种内心的安谧感。

产品的使用价值是生命基础。打造超一流的产品质量是维护品牌长期寿命的需要。BORLEAMEN柏莱曼整体家具的价值，可以用“慢工出细活”来形容，我们的一件产品要经过45个工作日才能完成。

而在定价上，我们与其它奢侈品牌不同，我们是“错位价格”，有些产品定的价格比其它品牌贵，有些产品比其它品牌便宜。

挑剔选择渠道，资源整合营销

《家财富》:您曾成功运作了A&X阿玛尼品牌，现在执掌全新的BORLEAMEN柏莱曼品牌，在营销上有什么新方向?

骆宝定:BORLEAMEN柏莱曼整体家具代表了一种经典的生活品质，一种执着的生活态度，而更多的则是对现代生活方式的尊重。奢华家具品牌别出心裁地将感官性、美学与功能性融合，满足众多追求卓越生活品质同时重视环境的富豪的家居梦想。

对于渠道的建设，我们并不追求“全”、“大”的覆盖，我们很“挑剔”，只选择当地经销商认为最有档次的商场或者开独立店，保持市场有限的渠道覆盖。

在营销策略上主要采取区域保护与资源整合相结合，在展会上，通过跟知名的行业专家、有影响力的设计师、媒体互动，与时尚杂志的编辑、时尚界评论家合作共同发布最前沿的时尚趋势，高位锻造品牌的知名度与影响力。此外，BORLEAMEN柏莱曼整体家具还通过加盟商当地的一系列有效资源进行整合营销。

BORLEAMEN柏莱曼整体家具的宗旨不仅是服务于经销商开店，还要让经销商持续盈利。我负责A&X阿玛尼品牌10年了，如今A&X品牌在全国飘红，经受十年市场考验，成为后现代风格大趋势。对于柏莱曼BORLEAMEN

文章来源：《现代装饰》 网址: http://www.xdzszz.cn/zonghexinwen/2020/1012/583.html

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